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百度网盟教学实战复盘：一个本地服务项目从零到有咨询的坑与调整******
百度网盟教学实战复盘：一个本地服务项目从零到有咨询的坑与调整
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〖Two〗第一个错误就是关键词定向太粗，落地页又是通用首页。我把账户历史数据拉出来看，钱基本花在“装修公司”“家装设计”这种大词上，而且匹配模式用的广泛，导致网盟投出去的广告展示给了全国甚至国外IP。大连甘井子本地的装修公司，用户范围顶多覆盖大连市内四区加旅顺金州，花冤枉钱展示给外地人，转化率几乎为零。更让我头疼的是，首页落地页加载慢，手机端首屏要三秒多，很多用户还没等页面打开就关了。宁荣荣 乳喷自慰爽漫画，百度网盟教学里常说的“落地页相关性”，我理解就是用户点进来看到的内容必须是他搜索时脑子里想的那件事。比如他搜“大连甘井子旧房翻新”，结果看到公司简介和老板照片，肯定秒退。我后来把落地页单独做了一个甘井子装修案例合集页，标题直接写“大连甘井子旧房翻新案例—XX装饰”，页面上放了三套本地真实案例，每套配施工前后对比图，底部留了表单和电话。这个改动前后花了一周，但后续点击到咨询的转化率确实有变化，之前一个月零咨询，改成案例页之后，第一个月来了四条有效线索，虽然不多，但至少验证了方向。
〖Three〗第二个错误是出价和时段设置跑偏了。原账户全天候无差别投放，出价统一0.8元。大连甘井子这边的用户习惯，我从后台时间切片发现，晚上八点到十点咨询量最高，但这个时段账户预算早就被白天的无效点击烧光了。复盘后，我重新设定了分时段出价：白天工作时段降出价到0.4元，晚上高峰时段出到1.四虎九九99久久大人影视，2元，同时把地域缩小到甘井子区、沙河口区、西岗区、中山区这四个区。另外还加上了移动端优先定向，因为后台数据表明，甘井子本地用户用手机搜索装修的比例超过八成。这个调整大概两周后，账户点击单价从0.8元降到了0.55元，日预算能撑到晚上九点半才花完，晚上时段的咨询占比从零升到了六成。做百度网盟教学时，很多人忽略时段和地域的精细组合，觉得设个城市就行，但像大连甘井子这种区级市场，你不把地域缩小到区，预算全被全市甚至全国的流量吃掉了。
〖Four〗页面和关键词调整之外，我还在内容层面补了一个避坑引导页。之前做百度网盟教学项目时，我发现很多企业只重视投放，不重视站内承接内容的排布。我专门做了一个“大连甘井子装修避坑指南”的栏目页，里面分水电改造、墙面处理、橱柜定制三个板块，每个板块下面挂了三到五篇本地真实施工日记，比如《甘井子泉水小区水电改造实录》，这种内容既有地域词，又有长尾搜索价值。栏目页的内链全部指向案例页和咨询页，同时用百度统计的落地页分析工具看了跳出率，从原来的78%降到了54%。性别巴克4.0版本更新内容，更关键的是，这个栏目页被百度收录后，自然搜索端也带来了一些免费流量，大概每天十来个IP，虽然不大，但其中有人是通过“甘井子装修坑”这个词找到页面的，最后也留了电话。这就是做百度网盟教学时我经常提的一个点：投放和内容要咬合，不能分开搞。光投不养内容，成本只会越滚越高。
〖Five〗第三个避坑点发生在数据跟踪上。初期账户只建了一个转化目标，就是“电话点击”，但实际用户拨打电话的路径有两种：直接点页面悬浮电话，和先填表单再电话回访。只跟踪电话点击，漏掉了表单来源的咨询。我后来在百度营销后台加了表单提交作为第二个转化目标，又把两个目标合并进一个转化包。岛遇手机版官方网站，这个改动后，账户显示的有效咨询量从每月4条变成了每月9条，翻了一倍还多。大连甘井子这家公司老板看到数据才相信不是平台问题，是自己之前的跟踪没做好。做百度网盟教学时，数据归因这块最容易犯懒，觉得设一个按钮就够了，实际上用户行为分散，漏一个转化，你的优化方向就偏了。这个细节，很多教程不会讲，实际做项目时却非常致命。
〖Six〗总结下来，百度网盟教学用在本地项目上，执行顺序应该是先梳理地域词和长尾词，再搭建对应的落地页，然后调出价和时段，最后补数据跟踪。每一步都不能跳。大连甘井子这个项目从零咨询做到月均9条有效线索，前后花了两个月，中间改过三次落地页，调过两次出价时段，数据跟踪改了一次。如果一开始就按正规的百度网盟教学流程走，第一个月应该就能看到效果，而不是花了三千块打水漂。适合本地企业复制的做法是，先拿一个区做试点，比如甘井子区，跑通后再扩到其他区，别上来就全市投放，本地市场区域差异大，统一投法会漏掉很多精准用户。
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〖Four〗页面和关键词调整之外，我还在内容层面补了一个避坑引导页。之前做百度网盟教学项目时，我发现很多企业只重视投放，不重视站内承接内容的排布。我专门做了一个“大连甘井子装修避坑指南”的栏目页，里面分水电改造、墙面处理、橱柜定制三个板块，每个板块下面挂了三到五篇本地真实施工日记，比如《甘井子泉水小区水电改造实录》，这种内容既有地域词，又有长尾搜索价值。栏目页的内链全部指向案例页和咨询页，同时用百度统计的落地页分析工具看了跳出率，从原来的78%降到了54%。性别巴克4.0版本更新内容，更关键的是，这个栏目页被百度收录后，自然搜索端也带来了一些免费流量，大概每天十来个IP，虽然不大，但其中有人是通过“甘井子装修坑”这个词找到页面的，最后也留了电话。这就是做百度网盟教学时我经常提的一个点：投放和内容要咬合，不能分开搞。光投不养内容，成本只会越滚越高。
〖Five〗第三个避坑点发生在数据跟踪上。初期账户只建了一个转化目标，就是“电话点击”，但实际用户拨打电话的路径有两种：直接点页面悬浮电话，和先填表单再电话回访。只跟踪电话点击，漏掉了表单来源的咨询。我后来在百度营销后台加了表单提交作为第二个转化目标，又把两个目标合并进一个转化包。岛遇手机版官方网站，这个改动后，账户显示的有效咨询量从每月4条变成了每月9条，翻了一倍还多。大连甘井子这家公司老板看到数据才相信不是平台问题，是自己之前的跟踪没做好。做百度网盟教学时，数据归因这块最容易犯懒，觉得设一个按钮就够了，实际上用户行为分散，漏一个转化，你的优化方向就偏了。这个细节，很多教程不会讲，实际做项目时却非常致命。
〖Six〗总结下来，百度网盟教学用在本地项目上，执行顺序应该是先梳理地域词和长尾词，再搭建对应的落地页，然后调出价和时段，最后补数据跟踪。每一步都不能跳。大连甘井子这个项目从零咨询做到月均9条有效线索，前后花了两个月，中间改过三次落地页，调过两次出价时段，数据跟踪改了一次。如果一开始就按正规的百度网盟教学流程走，第一个月应该就能看到效果，而不是花了三千块打水漂。适合本地企业复制的做法是，先拿一个区做试点，比如甘井子区，跑通后再扩到其他区，别上来就全市投放，本地市场区域差异大，统一投法会漏掉很多精准用户。
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百度网盟教学实战复盘：一个本地服务项目从零到有咨询的坑与调整******
百度网盟教学实战复盘：一个本地服务项目从零到有咨询的坑与调整
〖One〗去年下半年我接了一个大连甘井子区本地的装修公司SEO项目，老板之前自己试过百度网盟，投了三千多块钱，后台数据显示曝光量挺高，但咨询电话一个没响。他觉得是网盟骗钱，让我去查问题。我接手时看了他的账户，发现他选的是“装修公司”这个核心词，匹配模式宽泛，出价也不低，但落地页直接跳到了公司官网首页，首页又放了一堆大图轮播和公司简介。这个配置，说白了就是花钱买曝光，根本没考虑来的人想看到什么。大连甘井子这边市场其实挺吃本地化内容的，用户搜装修大多带“甘井子装修”“大连装修报价”这种长尾，但账户里一条地域词都没加。我当时心里就有数了，这不是百度网盟的问题，是账户搭建和页面承接出了大问题。很多做百度网盟教学的教程都会告诉你出价和定向，但真正落地时，本地企业最容易栽在页面和词不匹配上，我这回算是一步步踩坑又填坑。，男女C吃
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百度网盟教学实战复盘：一个本地服务项目从零到有咨询的坑与调整
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